Pazarlama ve Satış Tekniği

Sipariş numarası ile siparişinizi takip edebilirsiniz.
Havale / EFT ile yapılacak ödemelerde açıklama kısmına mutlaka KY ile başlayan sipariş takip numaranızı yazmanızı rica ediyoruz.
Bu andan itibaren 7 gün içinde, siparişinizi hazırlanmak üzere işleme alınabilmesi için siparişinize ait ödemenin Kitapavrupa'ya ulaşması beklenecektir.
Ödeme ulaşmadığı taktirde, 2 kez ödemeyi hatırlatan e-posta gönderilecek, ödeme ulaşmadığında ise 7 gün sonra siparişiniz otomatik olarak iptal edilecektir.

Online IBAN Havale / E FT ile ödemenizi KitapAvrupa UG adına aşağıdak hesaba yapabilirsiniz. Avrupa Birliği ülkeleri içersinde IBAN ile ödemelerden havale ücret, alınmamaktadır.

KITAPAVRUPA UG
IBAN: DE65 1001 0123 0272 2865 22
BIC/Swift: QNTODEB2XXX

OLINDA BANK

Not: Havale bilgilerinizi e-posta ile bize ulaştırabilirseniz, işlemleri daha hızlandırmamıza yardımcı olursunuz.

Pazarlama ve Satış Tekniği

Haluk Öztekin

DORLİON YAYINLARI

Satış danışmanı olarak, müşterinizi inandırmak zorundasınız. Bunu başarabilmek için teklif
ettiğiniz ürünün değerine, temsil ettiğiniz firmanın üstünlüğüne ve kendi yeteneğinize,
öncelikle sizin inanmanız gerekir.
“Ne satıyorsanız satın, rüyaların ve tutkuların kalbindeki özelliği bulmanız gerekiyor. Bütün
satış sürecini bu tutku üzerine kurmanız lazım, insanlar kendi tutkuları hakkında konuşmaya
başladıklarında, gelecekteki bir hayal dünyasına girerler. Dünyevi bütün meseleleri
arkalarında bırakıp, hipnotik bir alan içine doğru yol alırlar.
Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir çaba göstermenize gerek yok. Sadece bu
hipnotik durumu kullanmanız yeterlidir.Tüketicilerinizi, hayalleri hakkında konuşmaları için
cesaretlendirin. Eğer onları, sizin ürününüz ya da hizmetinizi aldıklarında hayallerinin
gerçekleşeceğine ederseniz, satın alma süreci çok kolaylaşacaktır.”
“Satış işinde hedeflerin bittiği tek yer, yeni hedeflerin başlangıcıdır”
At satmaya giderken, evinden çıkmadan önce, eşiyle pazarlık edermiş. Sonra at pazarında
alıcıyla fiyat konusunda cebelleşirken, karısının verdiği fiyatı(!) söyleyerek, şu fiyatı verdiler
diye yemin edermiş.
Haluk Öztekin