Müşteri Odaklı Satışta 100 Altın Strateji

Sipariş numarası ile siparişinizi takip edebilirsiniz.
Havale / EFT ile yapılacak ödemelerde açıklama kısmına mutlaka KY ile başlayan sipariş takip numaranızı yazmanızı rica ediyoruz.
Bu andan itibaren 7 gün içinde, siparişinizi hazırlanmak üzere işleme alınabilmesi için siparişinize ait ödemenin Kitapavrupa'ya ulaşması beklenecektir.
Ödeme ulaşmadığı taktirde, 2 kez ödemeyi hatırlatan e-posta gönderilecek, ödeme ulaşmadığında ise 7 gün sonra siparişiniz otomatik olarak iptal edilecektir.

Online IBAN Havale / E FT ile ödemenizi KitapAvrupa UG adına aşağıdak hesaba yapabilirsiniz. Avrupa Birliği ülkeleri içersinde IBAN ile ödemelerden havale ücret, alınmamaktadır.

KITAPAVRUPA UG
IBAN: DE65 1001 0123 0272 2865 22
BIC/Swift: QNTODEB2XXX

OLINDA BANK

Not: Havale bilgilerinizi e-posta ile bize ulaştırabilirseniz, işlemleri daha hızlandırmamıza yardımcı olursunuz.

Müşteri Odaklı Satışta 100 Altın Strateji

Abdül Vardar

KARİYER YAYINCILIK

Dünya hızla değişiyor...
Bu değişimin doğal sonucu olarak iş dünyası ve müşteri ilişkileri de sürekli bir değişim ve gelişim içerisinde. İşini profesyonelce yapmaya çalışan herkes gibi biz satıcılar da çevremizde meydana gelen bu değişimi kabullenmeli, gelişim için ise bizleri başarıya götürecek doğru yöntemleri tespit etmeliyiz.
Gerek müşteri odaklı gerekse rakiplerin uyguladıkları strateji ve taktiklere göre değişen ya da pazar bölünmesi sonucu ortaya çıkabilecek bu değişim; teknolojik ve stratejik sorunları da beraberinde getirebilir,..Bu değişim hareketleri ne şekilde ortaya çıkmış olursa olsun zaman içerisinde sizi mutlaka etkileyecektir.
Burada önemli olan SİZ ve sizin KARARLARINIZ'dır.
Bu kitap, işiniz ve sattığınız ürün, hizmet ya da fikir ne olursa olsun, sizi başarıya götürecek kararları uygulamanızda, stratejik satış tekniğinizi geliştirmek için hazırlanmış ve sunulmuş bir başvuru kaynağıdır.
Stratejik satışı daha iyi algılamak ve kavrayabilmek için, geçmişte uygulanan, fakat bugün kullanılmayan ve işimizi zorlaştırmaktan başka hiçbir işe yaramayan, yarın ise ne kadar gereksiz olduğunu zorunlu olarak kabulleneceğimiz satış taktiklerini rafa kaldırmalıyız.
Stratejik satış metodu size neler kazandıracak?
*Asıl karar vericiye baskı yapmadan pozisyonunuzu nasıl belirleyeceksiniz?
*Müşteriyi memnun etmenin yanı sıra satışların devamı nasıl sağlanır?
*Satışlardaki hata ve belirsizlikler hangi stratejiler kullanılarak nasıl en aza indirgenebilir?
*Satışlardaki dağınıklılık nasıl düzene sokulur?
*Eski müşterilere, yeni bir fırsat olarak ne zaman bakılmalıdır?
*Satışlarınızın sabotaj edilmesinin nasıl önüne geçeceksiniz?
*Bir satış tehlikede olduğu zaman bunun belirtilerinin nasıl hissedebilirsiniz?
*Geçmişteki satışlarınızın nasıl takip edileceği ve gelecekteki satışların nasıl tahmin edilmesi gerekliliğini nasıl öğreneceksiniz?
*İşlerin iyi gitmediği zamanlarda kritik satış sorumluluğu almaktan nasıl kaçınmalısınız?
*19801i yıllarda satış'ta bir anahtar unsur olan "Atlamadan önce bir bak" ve "Duraklayan kaybeder" sözleri niçin doğru bir nasihat değildir?
"Gittiğim bu yol beni bir numara yapar.
O zaman vakit kaybetmemeliyim!"